在全球电商内容化、社交化的浪潮下，TikTok Shop 正凭借 “内容 + 兴趣” 的驱动模式，成为跨境零售增长的新引擎。大数跨境联合小数汇智聚焦墨西哥、西班牙及马来西亚三大新兴站点，揭示市场格局与增长逻辑，为从业者提供战略参考。

 

 

 

 

一、市场潜力：新兴市场电商增速迅猛

 

2024 年全球电商市场规模达 18.77 万亿美元，预计到 2034 年将增长至 75.12 万亿美元，2024-2034 年复合年增长率为 14.9%。

 

新兴市场表现尤为突出，墨西哥以 25.1% 的电商增速位居 2023 年全球零售电商销售额增速榜首，马来西亚、西班牙等市场也展现出强劲的增长动能。

 

截至 2024 年 8 月，TikTok 全球用户规模已突破 20.5 亿，庞大的用户基数为 TikTok Shop 的发展奠定了坚实基础。

 

 

二、墨西哥：拉美潜力市场的爆发与挑战

 

墨西哥作为拉丁美洲第二大经济体，2023 年 GDP 达 1.79 万亿美元，2025 年电商市场规模预计为 327.9 亿美元，到 2030 年将达 611.4 亿美元，复合年增长率 13.27%。

 

2025 年 1 月 TikTok Shop 墨西哥站点上线后，市场增长迅速，3 月商品销售额月环比大幅提升，美妆个护、通信电子和健康为热门品类。但面临本土电商平台美客多、国际玩家亚马逊和 Shein 的竞争，以及达人资源争夺等挑战。

 

 

 

 

三、西班牙：欧洲市场的机遇与信任构建

 

TikTok 西班牙站点电商业务发展势头强劲，商品数量和销量短期内快速增长，美妆个护、通信电子类产品市场吸引力强。不过，西班牙消费者对社交电商信任基础较弱，中国跨境卖家面临本地商家竞争和价格战压力。

 

 

四、马来西亚：东南亚文化多元市场的特色运营

 

马来西亚 2025 年电商市场规模预计达 122.6 亿美元，2030 年将增至 239.3 亿美元，复合年增长率 14.32%。TikTok Shop 在马来西亚的热门品类具有明显的本土文化特色，美妆个护时尚产品表现突出。但本土头部平台 Shopee、Lazada 占据较大市场份额，TikTok 电商需加速从内容种草向交易闭环转型。

 

 

 

 

五、策略：内容驱动与本地化运营

 

对于品牌和商家而言，布局 TikTok Shop 需注重内容营销与本地化运营。一方面，利用短视频和直播种草，结合节日场景化营销提升用户参与感和转化率；另一方面，深入了解各市场文化和消费习惯，针对不同市场的热门品类制定差异化选品策略。同时，借助 AI 工具提升选品、达人建联等环节的效率，构建适配 TikTok 生态的运营体系。

 

 

结语：

在全球电商竞争日益激烈的背景下，TikTok Shop 为出海企业提供了新的增长机会。谁能率先把握新兴市场机遇，建立高效的运营体系，谁就能在跨境电商的新蓝海中占据领先地位。